Как Любой ди-джей Может Увеличить Их Кабриолеты и Прибыль В соответствии с Этой Простой Стратегией

Промышленность ди-джея очень конкурентоспособна. Есть многие ди-джей, кто делает огромные суммы денег и затем есть другой ди-джей, кто изо всех сил пытается найти любые кабриолеты вообще.

Если есть некоторый ди-джей, кто процветает с их бизнесом, и Вы не, есть кое-что, что Вы можете сделать, чтобы менять это полностью, где Вы становитесь заказанными с так многими кабриолетами, как Вы можете обращаться.

Чтобы сделать это, Вы должны понять, как использовать понятие и дифференцировать себя от другого ди-джея.

Таким образом я должен задать Вам этот вопрос.

Насколько различный Вы от любого другого ди-джея?

Вы оказываете услуги или продукты, которые не делает другой ди-джей? Вы обеспечиваете лучшее качество? У Вас есть самые дешевые нормы? Вы предлагаете, развивают услуги? Вы даете совет? Вы предлагаете больше решений?

Что Вы предлагаете Вашему клиенту, который отличается от Ваших конкурентов?

Это - самый трудный вопрос, который Вы должны спрашивать самостоятельно.

У большого количества ди-джея нет никакой идеи, как они отличаются от своих конкурентов. Ответ обычно - 'мы предлагаем большую услугу и превосходное звуковое качество' или 'мы предлагаем лучший диапазон музыки'. Это не отличается от Вашего конкурента, поскольку это было бы точно тем же самым ответом, они скажут.

Проблема - Вы, выглядят одинаково как все остальные.

Если Вы выглядите одинаково как свои конкуренты, как Ваш клиент знает, кого выбрать? Они только выбирают, кто бы ни не делает их?

Я помещу это простой. Симулируйте всех своих конкурентов, и непосредственно были в комнате, и клиент открывает дверь и должен выбрать только одного из Вас. Ваши конкуренты и непосредственно кричат - 'выбирают меня, выбирают меня'. Нечто непонятное - Вы, не становятся выбранным, потому что клиент даже не видел Вас. Вы все 'смотрели' то же самое.

Чтобы преодолеть это, Вы должны быть уникальными. Стенд из толпы и быть различным. Будьте различны, означает, что Вы собираетесь быть замеченными. Но Вы должны пойти намного далее чем это. Вы должны развить Уникальную Продажу Суждения (USP).

USP - некоторая область Вашего бизнеса, который предлагает решение проблем Вашего клиента. USP - причина, почему клиент имеет деловые отношения с Вами. Это определяет, выбирают ли они Вас или нет. Не только, что это позволяет Вам заряжать выше Ваших конкурентов, не теряя клиентов. Этим путем, Вы не становитесь срываемыми в ценовой войне и теряете прибыль.

Есть несколько областей, которые могли быть USP для бизнеса:

Цена

В Электрических Услугах ди-джея мы предлагаем самую низкую цену. Гарантируемый.

В Мире ди-джея Джо мы предлагаем самые дешевые цены. Если Вы найдете это более дешевым где-то в другом месте, то мы будем соответствовать этому и давать 5 % от нашей цены

Обслуживание

В 'Звуке Ди-джея', мы открыты дольше чем любой другой ди-джей от 8.00am до 11.00p каждодневный

В 'качестве звука склона' мы понимаем, что иногда Ваши гости в сторонах хотят услышать определенные следы. Хорошо имейте почти все доступные следы, и мы будем играть после запроса. И если у нас нет этого доступным, Вы получаете дополнительные ½ часов нашего времени игры.

Ценность

Когда Вы заказываете нас для любого детского праздника, Вы заставляете свободное видео танца, добавленное для каждого ребенка забирать домой.

Наши деловые услуги обеспечивают лучшее звуковое качество есть. Если Вы находите, что наше звуковое качество не лучше, Вы услышали, Вы не платите. Мы поддерживаем наше оборудование 100 %

Исключительность

В услугах ди-джея 'Big Ben' мы только используем специальную звуковую систему, что есть только три других компании, используют в мире.

В Электрическом ди-джее мы имеем наибольший диапазон в наличии следов музыки где-нибудь.

При наличии любой из этих областей (у Вас может быть ниша один) учитывает клиента, чтобы выбрать кого-то, кто обеспечивает выгоду и решение, которое они после.

Как Вы выбираете USP?

Это сводится к пониманию Ваших клиентов. То, каковы их потребности, хочет и желает? Какие вопросы Ваши клиенты задают себя прежде, чем они купят? Например:

Почему я должен выбрать этот бизнес?
Что они собираются сделать для меня?
Какие обещания они сделают для меня?
Что исключения предоставят для меня?
Сколько ценности они собираются добавить к моей жизни?
То, что стоит, является этим?
Какие системы поддержки находятся в месте?
Как удобный это должно использовать этот бизнес?
Я перенесу какие-нибудь последствия от движения до этого бизнеса?
Сколько удовольствия я получу от ведения торговли здесь?

И так далее.

Узнайте то, что Ваших клиентов хочет. СПРОСИТЕ ИХ.

Самый легкий способ развить Ваш USP состоит в том, чтобы узнать то, что является проблемами Вашего клиента, имея дело с Вашими конкурентами и решают ту проблему.

Вот то, как Джей Абрахам описывает, как провести в жизнь это.

Вы знаете как?

Хорошо, что мы делаем?

Вы знаете, как Вы должны ждать в линии по 20mins в банках, которые будут поданы. Хорошо, то, что мы делаем, - то, если любой ждал очереди для больше чем 10mins в нашем банке, мы кредитуем Ваш счет 10$.

Вы знаете, как большинство механики нуждается в Вашем автомобиле быстро, чтобы установить и оставить Вас переплетенными без автомобиля. Хорошо, то, что мы делаем, является поставкой Вы с автомобилем, чтобы использовать быстро так Вы привычка быть причиненным беспокойство.

Вы знаете, как самые личные тренеры обвиняют Вас и если Вы не добираетесь до своего веса желания, они обвиняют Вас больше сессий. Хорошо, то, что мы делаем, - то, если Вы не достигаете своего желательного веса в пределах установленного срока, Вы не платите денег, пока Вы не достигаете своего желательного веса.

Теперь Ваша очередь. Захватите листок бумаги и напишите несколько ответов.

Вы теперь, как??.

Хорошо то, что мы делаем??

Это - это легкое. Найдите проблему, которую Ваш клиент испытывает с конкурентом и решает это. Вы тогда развили свой USP.

Вы должны поэтому исследовать то, что делают Ваши конкуренты. Например:

Вы должны знать, как они рассматривают своих клиентов.
Что они предлагают им?
Каковы их цены?
Какие дополнительные льготы их клиенты получают?
Какую поддержку и совет они получают?
Где они подводят своих клиентов?

Зная эти ответы очень сильно. Это позволяет Вам обратную связь о том, как развить Ваш бизнес и не упасть в капкане, который Ваши конкуренты поставили на себя.

Вы должны сделать напротив того, что они делают. Предложите больше решений, чем Ваш конкурент - ключ. Предложите больше ценности. Предложите больше удобства. Дайте больше совета. Предложите больше.

Теперь Вы можете понять, что, когда большинство ди-джея говорят, наш USP - то, что мы предлагаем лучшее качество и обслуживание, это не встает потому что, именно это также предлагает Ваш конкурент. Вы должен прекрасный проблема в качестве или обслуживании и решать ту область.

Если Вы не сделаете этого, то Вы станете бизнесом, 'выбирают меня, выбирают меня'.

Когда кто-то идет в Желтые страницы, они ищут решение, разве они не? Они пытаются найти, что кто-то обеспечивает то решение.

Это - то, что клиент говорит - "я хочу? и кто может предоставить это мне?"

Что Ваши желтые страницы или рекламу говорит? Это говорит Вашим клиентам, что у Вас есть решение их проблемы? Или это только описывает особенности?

Вы должны рекламировать свой USP всюду

В каждом немного Вашего маркетинга, Вы должны заявить свой USP.

Это бесполезно иметь убийцу USP, который принесет неограниченное количество клиентов, если никто не будет знать об этом.

Это должно быть в Ваших рекламных письмах, заголовках, когда Вы отвечаете на телефоны (если применимый), Ваши объявления, Ваше объявление желтых страниц, Ваша брошюра и т.д?

Все должны знать, каково это.

Как о наличии этого как Ваш заголовок:

Среднее число повышает для ди-джея, 70 %. Наша марка составляет 40 %. Вы экономите 30 % от норм промышленности каждый раз, когда Вы заказываете через нас (USP: Цена)

Или

Большинство ди-джея не берет запрос. Хорошо с любым нашим ди-джеем они берут все запросы независимо от того, какого возраста песня. (USP: Обслуживание)

Все знают то, о чем Вы идете.

Оуэн Николсон показывал ди-джею во всем мире, как увеличить их кабриолеты и прибыль. Для свободного сообщения относительно 'Рекламы Ошибок, которые Делает ди-джей', идут в disc-jockey-profits.tk